Formatrice commerciale et managériale depuis plus de 15 ans, je m’engage sur les résultats de mes actions.
Formation aux Techniques de vente
Ces formations en techniques et entretiens de vente vous feront progresser visiblement, que vous soyez commerciaux terrains ou négociateurs sédentaires en B2B, responsables Grands Comptes ou vendeurs en magasins. Nous les adaptons systématiquement à votre profil et niveau. Chacune d’entre elles a été testée avec succès, et toutes les méthodes pédagogiques mixent tests individuels, exposés méthodologiques, cas concrets, exercices pratiques individuels ou de groupe, coaching collectif, jeux de rôle filmés et débriefés en collectif.
Technique de Vente SPIN
Voici la technique de prospection et de vente des technico commerciaux. La particularité de cette vente est que votre interlocuteur sait en général parfaitement ce …
L’entretien de vente : théorie et pratique
Un entretien de vente bien mené vous conduit le plus surement à une conclusion positive, si celle ci est possible. Suivez bien les étapes technique …
La Visite Directe sans rendez-vous
Une visite directe est une visite sans rendez-vous : vous travaillez sur une zone industrielle ou dans le commerce de proximité : vous entrez, et …
La Négociation Commerciale
Objectifs Acquérir les fondamentaux de la négociation B to B Etre capable de créer une stratégie complète, plus ou moins complexe selon l’enjeu, la taille …
Gestion des tournées
Objectifs Définir le nombre de visites optimum Définir une méthode de gestion des tournées efficace Comment dégager du temps pour les visites de prospection …
Augmenter le montant de commande
Voici un exemple de stage effectué sur mesure à partir d’une demande client : comment augmenter le moyen moyen de commandes. Ce stage a atteint …
Création interne du processus de vente
Objectifs Structurer un process de vente d’entreprise s’inspirant des meilleures pratiques de chaque commercial présent Le mettre en pratique en jeux de rôle filmés et …
Prospecter les Grands Comptes
Prospecter un Grand Compte demande de la rigueur dans l’organisation et de la précision dans la fixation de chaque objectif d’action. Vous êtes forcément doué …
Le relationnel du Grand Compte
Vous abordez les Grands Comptes. Plus le compte est important et plus vous avez d’interlocuteurs à convaincre : signataire, décideur, influenceurs, utilisateurs, comment les joindre? …
Développer son réseau d’affaires
Etant donné la méfiance qui entoure la notion de vente, pas étonnant que la France soit le pys des réseaux. Les gagnants sont les créateurs …
Vendre du Conseil
Vendre du Conseil ou de la formation revient le plus souvent à se vendre soi-même. La clef consiste à s’oublier pour s’intéresser à l’autre. Vous …
La Vente en Magasin
Voici une vente toute en finesse et expertise. Aider votre client à choisir nécessite de bien connaitre vos produits, mais aussi de capter rapidement son …
Le Métier de commercial
Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont …
La vente par téléphone en réception d’appel
Ce stage travaille sur la technique du rebond commercial, mais il peut tout aussi bien s’adapter à une plateforme de réception d’appel en e-commerce : …
La vente par téléphone en émission d’appel
Vous souhaitez vous faire connaitre de prospects ou proposer des consommables ou de nouvelles offres à vos clients. C’est un bon moyen d’entretenir le contact …
Bien gérer ses réclamations
Une réclamation bien gérée, c’est un client fidélisé. Et plus la solution arrive rapidement, plus votre client est satisfait. Certains le savent, d’autres se sentent …
La négociation commerciale au téléphone
Votre client est intéressé, mais pas à ce prix ou à ces conditions là. Il faut s’entendre sans forcément tout lâcher. Question d’écoute et de …
Communication commerciale pour non commerciaux
Vous êtes technicien ou comptable, laboratin, vous souhaitez être plus à l’aise avec votre public, savoir calmer une réclamation, vendre une suggestion et une solution …
Ecrire pour convaincre
Ecrire pour convaincre, c’est écrire précis, concis, structuré, performant et attractif, en tenant compte de son lectorat. Le succès réside dan la préparation. Durant ces …
Convaincre un public : la présentation orale
Le coeur battant et le souffle court à l’idée de parler devant des inconnus ou des supérieurs ? Un débit monocorde pour cacher son stress? …
L’avant vente au téléphone
Objectifs -Cerner rapidement le type de client et l’objectif final de l’entretien – développer l’écoute active Rebondir sur des propositions commerciales à relayer ou non …