Formation aux Techniques de vente

Ces formations en techniques et entretiens de vente  vous feront progresser visiblement, que vous soyez commerciaux terrains ou négociateurs sédentaires en B2B, responsables Grands Comptes ou vendeurs en magasins. Nous les adaptons systématiquement à votre profil et niveau. Chacune d’entre elles a été testée avec succès, et toutes les méthodes pédagogiques mixent tests individuels, exposés méthodologiques, cas concrets, exercices pratiques individuels ou de groupe, coaching collectif,  jeux de rôle filmés et débriefés en collectif. 

Technique de Vente SPIN

Voici la technique de prospection et de vente des technico commerciaux. La particularité de cette vente est que votre interlocuteur sait en général parfaitement ce …

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Formation vente

L’entretien de vente : théorie et pratique

Un entretien de vente bien mené vous conduit le plus surement à une conclusion positive, si celle ci est possible. Suivez bien les étapes technique …

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Formation visite directe

La Visite Directe sans rendez-vous

Une visite directe est une visite sans rendez-vous : vous travaillez sur une zone industrielle ou dans le commerce de proximité : vous entrez, et …

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Formation négociation commerciale

La Négociation Commerciale

Objectifs Acquérir les fondamentaux de la négociation B to B Etre capable de créer une stratégie complète, plus ou moins complexe selon l’enjeu, la taille …

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Formation gestion de tournée

Gestion des tournées

Objectifs Définir le nombre de visites optimum Définir une méthode de gestion des tournées efficace Comment dégager du temps pour les visites de prospection   …

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Formation vente

Augmenter le montant de commande

Voici un exemple de stage effectué sur mesure à partir d’une demande client : comment augmenter le moyen moyen de commandes. Ce stage a atteint …

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Formation Vente

Création interne du processus de vente

Objectifs Structurer un process de vente d’entreprise s’inspirant des meilleures pratiques de chaque  commercial présent Le mettre en pratique en jeux de rôle filmés et …

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Formation Grands Comptes

Prospecter les Grands Comptes

Prospecter un Grand Compte demande de la rigueur dans l’organisation et de la précision dans la fixation de chaque objectif d’action. Vous êtes forcément doué …

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Formation Grands Comptes

Le relationnel du Grand Compte

Vous abordez les Grands Comptes. Plus le compte est important et plus vous avez d’interlocuteurs à convaincre : signataire, décideur, influenceurs, utilisateurs, comment les joindre? …

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Formation réseau d'affaires

Développer son réseau d’affaires

Etant donné la méfiance qui entoure la notion de vente, pas étonnant que la France soit le pys des réseaux. Les gagnants sont les créateurs …

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Formation vendre du conseil

Vendre du Conseil

Vendre du Conseil ou de la formation revient le plus souvent à se vendre soi-même. La clef consiste à s’oublier pour s’intéresser à l’autre. Vous …

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Formation Vente en magasin

La Vente en Magasin

Voici une vente toute en finesse et expertise. Aider votre client à choisir nécessite  de bien connaitre vos produits, mais aussi de capter rapidement son …

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Formation commerciale

Le Métier de commercial

Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont …

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Formation Vente par téléphone

La vente par téléphone en réception d’appel

Ce stage travaille sur la technique du rebond commercial, mais il peut tout aussi bien s’adapter à une plateforme de réception d’appel en e-commerce : …

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Formation Vente par téléphone

La vente par téléphone en émission d’appel

Vous souhaitez vous faire connaitre de prospects  ou proposer des consommables ou de nouvelles offres à vos clients.  C’est un bon moyen d’entretenir le contact …

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Formation Vente par téléphone

Bien gérer ses réclamations

Une réclamation bien gérée, c’est un client fidélisé. Et plus la solution arrive rapidement, plus votre client est satisfait. Certains le savent, d’autres se sentent …

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Formation Négociation commerciale

La négociation commerciale au téléphone

Votre client est intéressé, mais pas à ce prix ou à ces conditions là. Il faut s’entendre sans forcément tout lâcher. Question d’écoute et de …

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Formation Communication commerciale

Communication commerciale pour non commerciaux

Vous êtes technicien ou comptable, laboratin, vous souhaitez être plus à l’aise avec votre public, savoir calmer une réclamation, vendre une suggestion et une solution …

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Formation vendre du conseil

Ecrire pour convaincre

Ecrire pour convaincre, c’est  écrire précis, concis, structuré, performant et attractif,  en tenant compte de son lectorat. Le succès réside dan la préparation. Durant ces …

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Formation prise de parole en public

Convaincre un public : la présentation orale

Le coeur battant et le souffle court à l’idée de parler devant des inconnus ou des supérieurs ? Un débit monocorde pour cacher son stress? …

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Formation Négociation commerciale

L’avant vente au téléphone

Objectifs -Cerner rapidement le type de client et l’objectif final de l’entretien – développer l’écoute active Rebondir sur des propositions commerciales à relayer ou non …

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