Formation : Technique de Vente SPIN

La formation aux techniques de vente SPIN ou SPIN Selling est LA technique de prospection et de vente des technico commerciaux.   En suivant la méthode de vente, vous trouvez rapidement le produit qui lui convient dans votre gamme, pour quelle raison il va l’acheter, ce qu’il en attend, l’urgence et l’importance de sa demande. Vous faites du sur mesure? Dessinez ensemble le produit ou service dont il rêve. SPIN s’adapte à tous  les cycles de vente, du plus simple au plus complexe. 

Objectifs

  1. Etre capable de maîtriser le process de vente de la Méthode Spin 
  2.  Développer le questionnement fructueux conduisant à la signature 
  3. Améliorer ses capacités d’écoute active
  4. Développer la fidélisation client

Méthodes pédagogiques

  •  Exposé de la Méthode – Adaptation – Jeux de rôle filmés et débriefés – Debriefings collectifs et individuels
Guide Pratique de la Méthode inclus

Témoignages

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