Formation : L’entretien de vente complet

Un entretien de vente bien mené vous conduit le plus surement à une conclusion positive. Dans cette formation à l’entretien de  vente pas à pas,  vous conduisez votre vente,  vous vous entrainez  en jeux de rôle. Vous créez votre liste de questions de la découverte, votre grille d’argumentation, vous comprendrez  les  réactions de vos acheteurs, vous apprenez à dominer les objections jusqu’à la conclusion. Des tests et exercices sont prévus pour stimuler votre réflexion. Vous repartez de cette formation avec un élan nouveau vers l’atteinte de vos objectifs.

Objectifs

Formation vente
  •  Construire son déroulé de vente précis et détaillé vers la conclusion
  • S’entraîner sur chaque étape de la vente avec des personnalités d’acheteurs différentes
  • Nouer une relation de confiance
  • Construire son réservoir argumentaire et sa grille d’analyse de sa vente
  • Travailler ses réponses à objections
  • Oser conclure par soi-même.
  • En suivi B2B : s’entrainer sur un jeu de plateau représentant une tournée régionale avec client et prospects, défis et challenges.

Méthodes pédagogiques

 Construction pas à pas durant le stage – entretiens filmés intensifs – exercices d’entrainement sur chaque chapitre –  test personnels : évaluer son style de vendeur et mesurer son degrés de charisme, l’égogramme de l’Analyse transactionnelle – jeu sur les objections – construction du  plan de découverte : check liste des questions – construction de  l’argumentaire complet – résolutions de cas concrets de vente – énigmes de vente – critiques de vidéos enregistrées – jeux de rôles filmés et débriefés avec grille d’analyse de sa vente et notion de PNL

Guide Pratique inclus dans la formation

Extrait des fiches d'évaluation

Ils nous ont fait confiance

Et si vous alliez voir par ici ?