Qu’il s’agisses de Programmes de formations commerciales, techniques de vente, dont la méthode SPIN, de Relation client et prospect au téléphone, de Management, d’efficacité professionnelle,( dont la conduite de réunion, gestion du temps, gestion du stress), vous allez trouver ici les formations nécessaires à l exercice du métier de commercial et de manager.
En tant que commercial, vous saurez prendre un rendez-vous en prospection, faire une visite directe, conclure un entretien de vente.
En tant que manager, vous apprendre comme mener et motiver une équipe, l’autonomiser, l’encadrer tout en gérant votre temps.
Vous saurez analyser le potentiel de votre territoire, créer des réunions dynamisantes, instaurer un climat de travail dynamique, créer des plans de prospection et d’actions commerciales, délivrer des entretiens professionnels.
Objectifs Structurer un process de vente d’entreprise s’inspirant des meilleures pratiques de chaque commercial présent Le mettre en pratique en jeux de rôle filmés et debriefés Ce thésaurus pourra être enrichi par la suite et sera un outil appréciable pour les nouveaux commerciaux entrant dans l’entreprise Méthodes pédagogiques Construction progressive du process selon l’animation décrite …
Prospecter un Grand Compte demande de la rigueur dans l’organisation et un excellent relationnel. Ici, développer son réseau interne à l’entreprise est la clef du succès. Vous apprenez ici à calibrer votre action depuis le sourcing du prospect jusqu’à sa fidélisation. Armez-vous de patience et de détermination. Les meilleurs compétiteurs ont toutes leurs chances. Objectifs …
Vous abordez les Grands Comptes. Plus le compte est important et plus vous avez d’interlocuteurs à convaincre : signataire, décideur, influenceurs, utilisateurs, comment les joindre? C’est tout le sujet du stage, qui passe en revue toutes les étapes, jusqu’à la conclusion. Vous vous entrainez sur des cas concrets. Objectifs Renforcer le relationnel pour être consulté …
La France est le pays des réseaux. Les gagnants sont les créateurs de réseaux, qui sont des connecteurs. Qu’est-ce qu’un connecteur? Quelqu’un qui vous met en contact avec quelqu’un d’autre : et voici deux personnes qui vous remercient. Et faire partie d’un réseau constitué et y crée son propre sous-réseau est encore plus facile. (On …
Vendre du Conseil ou de la formation revient le plus souvent à se vendre soi-même. La clef consiste à s’oublier pour s’intéresser à l’autre. Vous trouvez ici la démarche complète, depuis le choix de votre clientèle jusqu’à la signature du contrat. Comme toujours, une démarche pas à pas et beaucoup d’entraînements , jusqu’à être à …
Voici une vente toute en finesse et expertise. Aider votre client à choisir nécessite de bien connaitre vos produits, mais aussi de capter rapidement son univers , puis, en quelques questions, comprendre ses besoins ou désirs, et enfin, s’adapter. Objectifs Augmenter le taux de vente occasionnel Connaitre ou réviser les fondamentaux de la vente Conseil …
Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont prédominants. L’important n’est pas la culture commerciale, mais le savoir faire. Vous l’acquérez en résolvant les ca proposés. Ce cycle peut se coupler avec des techniques de recherche d’emploi sur …
Voici un véritable coaching de créateur d’entreprise qui construit dans l’ordre votre nouvelle activité commerciale. En fonction de votre projet, nous validons ensemble les modules qui vous correspondant. Les sessions se déroulent par demie journées, entre lesquelles vous montez votre projet. Plus de 50 créateurs d’entreprise en ont déjà bénéficié à leur démarrage. Tous s’en …
Ca y est, vous avez votre offre. Reste à la faire connaitre. Ce sera l’objet de ce programme de une à deux journées en fonction de vos ambitions. Présentation orale, premiers documents commerciaux et première vidéo, vous allez revêtir les habits de l’entrepreneur. Vous pourrez ainsi tester en réel l’attractivité de votre offre et commencer …
Planifier, vous connaissez et cela vous convient. En créant votre plan de prospection annuel, ou plan d’action commercial, vous vous assurez de vous retrouver au plus près de vos objectifs de résultats annuels. En formation individualisée, nous bâtissons ensemble votre réussite. Vous pouvez ensuite si nécessaire vous former ou sous-traiter les actions sélectionnées. Objectifs Construisez …
Formatrice commerciale et managériale depuis plus de 15 ans, je m’engage sur les résultats de mes actions.