Formations

Objectifs Structurer un process de vente d’entreprise s’inspirant des meilleures pratiques de chaque  commercial présent Le mettre en pratique en jeux de rôle filmés et debriefés Ce thésaurus pourra être enrichi par la suite et sera un outil appréciable pour les nouveaux commerciaux entrant dans l’entreprise Méthodes pédagogiques Construction progressive du process selon l’animation décrite […]

Prospecter un Grand Compte demande de la rigueur dans l’organisation et un excellent relationnel. Ici, développer son réseau interne à l’entreprise est la clef du succès. Vous apprenez ici à calibrer votre action depuis le sourcing du prospect jusqu’à sa fidélisation. Armez-vous de patience et de détermination. Les meilleurs compétiteurs ont toutes leurs chances.  Objectifs

Vous abordez les Grands Comptes. Plus le compte est important et plus vous avez d’interlocuteurs à convaincre : signataire, décideur, influenceurs, utilisateurs, comment les joindre? C’est tout le sujet du stage, qui passe en revue toutes les étapes, jusqu’à la conclusion. Vous vous entrainez sur des cas concrets. Objectifs Renforcer le relationnel pour être consulté

La France est le pays des réseaux. Les gagnants sont les créateurs de réseaux, qui sont  des connecteurs. Qu’est-ce qu’un connecteur? Quelqu’un qui vous met en contact avec quelqu’un d’autre : et voici deux personnes qui vous remercient. Et faire partie d’un réseau constitué et y crée son propre sous-réseau est encore plus facile. (On

Vendre du Conseil ou de la formation revient le plus souvent à se vendre soi-même. La clef consiste à s’oublier pour s’intéresser à l’autre. Vous trouvez ici la démarche complète, depuis le choix de votre clientèle jusqu’à la signature du contrat.  Comme toujours, une démarche pas à pas et beaucoup d’entraînements , jusqu’à être à

Voici une vente toute en finesse et expertise. Aider votre client à choisir nécessite  de bien connaitre vos produits, mais aussi de capter rapidement son univers , puis, en quelques questions, comprendre ses besoins ou  désirs, et enfin, s’adapter. Objectifs Augmenter le taux de vente occasionnel Connaitre ou réviser les fondamentaux de la vente Conseil

Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont prédominants. L’important n’est pas la culture commerciale, mais le savoir faire. Vous l’acquérez en résolvant les ca proposés. Ce cycle peut se coupler avec des techniques de recherche d’emploi sur