Qu’il s’agisses de Programmes de formations commerciales, techniques de vente, dont la méthode SPIN, de Relation client et prospect au téléphone, de Management, d’efficacité professionnelle,( dont la conduite de réunion, gestion du temps, gestion du stress), vous allez trouver ici les formations nécessaires à l exercice du métier de commercial et de manager.
En tant que commercial, vous saurez prendre un rendez-vous en prospection, faire une visite directe, conclure un entretien de vente.
En tant que manager, vous apprendre comme mener et motiver une équipe, l’autonomiser, l’encadrer tout en gérant votre temps.
Vous saurez analyser le potentiel de votre territoire, créer des réunions dynamisantes, instaurer un climat de travail dynamique, créer des plans de prospection et d’actions commerciales, délivrer des entretiens professionnels.
Tout pour remplacer son stress par la maîtrise de soi, et placer son énergie dans le positif. Préparez vous à la suite : vous n’êtes plus stressé(e) que faites-vous de l’énergie dégagée? Un stage très actif, comme vous le verrez dans les méthodes pédagogiques. Peut-être couplé sur deux jours avec des éléments de communication ou […]
Gestion de stress Lire la suite »
Un stage de gestion du temps pratique qui travaille sur votre cas précis, votre façon d’envisager le temps et les priorités… et celui de votre entourage. Vous êtes plutôt « hors bord » ? Vous filez droit devant, et pas question d’attendre qui que ce soit. Plutôt « voilier »? Vous attendez que tous les éléments soient réunis pour
Mieux s’organiser Lire la suite »
Le coeur battant et le souffle court à l’idée de parler devant des inconnus ou des supérieurs ? Un débit monocorde pour cacher son stress? Le succès réside dans la préparation. Quand vous savez exactement ce que vous allez dire et comment, lorsque vous avez prévu la gestion de votre auditoire, ça va beaucoup mieux.
Convaincre un public : la présentation orale Lire la suite »
Objectifs -Cerner rapidement le type de client et l’objectif final de l’entretien – développer l’écoute active Rebondir sur des propositions commerciales à relayer ou non aux commerciaux terrain Argumenter et répondre aux objections, les anticiper, conclure par un suivi :Respecter la durée moyenne de conversation En s’assurant de la pertinence du conseil et de la
L’avant vente au téléphone Lire la suite »
Formatrice commerciale et managériale depuis plus de 15 ans, je m’engage sur les résultats de mes actions.