Formation : Lancer son chiffre d’affaires

I – Créer son offre

– Définir les objectifs de mission et leur validation par l’expérience et la biographie
– Créer la page Linkedin – Définir qui inviter – l’inbound Marketing
– Créer la plaquette électronique de présentation
– Préparer l’architecture d’un site web vitrine

II – Créer le plan d’action commerciale annuel

A – Les tableaux d’objectifs de résultats :
– Déterminer un objectif de chiffre d’affaires
– Vérifier la pertinence des marchés cibles Déterminer les couples produits / marchés
– Répartir l’objectif de chiffre en sous objectifs par couple produit/marché, en tenant compte de la situation actuelle et des temps de montée en puissance (progression)

B – Les tableaux d’objectifs d’activités pour atteindre ces résultats :
– Déterminer les modes de prospections adaptés par marchés :
(Actions publicitaires, actions de marketing direct, visites directes, création ou intégration de réseaux de prescripteurs)
– Déterminer le nombre d’actions de prospection mensuelles à réaliser pour chaque démarche sélectionnée, auprès de chaque marché cible :
Objectifs, coûts de revient, temps de mise en place, résultats souhaités,
– Recherche des ratios d’efficacité
Construction sur mesure, d’après grilles et modèles

III – Les outils de la réputation

‡ – Quelle image de marque créer à partir de quelles valeurs ?
‡ – Quelles promesses pour quels objectifs clients ?
‡ – L’authenticité part de la genèse
‡ – Vérifier (ou construire) la qualité et la pertinence de l’image de marque : est-elle reflétée dans les documents ? Le service ? En accord avec la personnalité et le positionnement du professionnel ?
– ‡ Les éléments pour communiquer à petit budget

IV – La différenciation et le ciblage de la clientèle

 □ Quels avantages concurrentiels et facteurs différenciant ?
 □  Création des argumentaires
  □  La notion de clientèle naturelle
  □  Grands et petits acheteurs
 □   Le ciblage des clientèles par taille et secteur d’activité
 □ Construction de la « persona » A la recherche des crises

V – Acquérir un savoir-faire en techniques de commercialisation

A – La présence sur internet
□ Qu’attendre de son site web
□ Les réseaux sociaux : construction des pages et invitations
□ Créer sa landing page et ses campagne mails

B – Télémarketing et marketing direct
Quels objectifs :
□ La prise de rendez-vous par téléphone
□ Les campagnes de mailings et e-mailings
□ Formation : acquisition du savoir faire
□ Quels fichiers rechercher et où se le procurer,
□ Organiser son activité de téléprospection : sous-traiter
□ Recueillir les bonnes informations
□ Comment créer ou évaluer de bons scripts

C –Le networking physique et virtuel : « être là où il faut, quand il faut » (0,5J)
Etre lisible
□ Travailler ses spécificités pour se créer une image de marque comportementale claire et visible qui fera de vous un point de référence
□ Se faire recommander
□ Rechercher les bons connecteurs, comment demander des noms
Vendre en réseau :
□ Savoir intéresser en 30 secondes : création de « l’élévator speech »
□ Se fixer des objectifs de contacts
□ Savoir conclure par un rendez-vous
□ Entretenir contacts et réseaux
Techniques et organisation :
□ Créer ses propres événements ?
□ Créer, animer un réseau de prescripteurs
Revendre : quoi et à qui ?
□ Cultiver les contacts et la découverte pour proposer d’autres services
Pédagogie : construction personnelle
D – Entretien de vente en face à face
□ Les étapes de vos entretiens de vente depuis la prise de contact jusqu’à la conclusion (Méthode SPIN)
□ Les différentes motivations et personnalités d’acheteurs :
□ Qu’achètent réellement vos clients ?
Les motivations d’achat :
Personnelles (émotionnelles)
D’entreprise (rationnelles)
□ Vos ratios d’efficacité
Pédagogie : structuration de vos entretiens, création des argumentaires, des réponses à objections et jeux de rôle enregistrés

Public : Créateurs d’entreprise

Validation de la formation :  Les différents documents sont remplis avec vos données – les 

jeux de rôle sont debriefés

Formatrice : Véronique Bessonnat

Durée : à déterminer selon le nombre de modules sélectionné

Lieu : en salle de réunion

Suivi possible : 2 demies journées un et deux mois plus tard

Nombre de participants : 1  p