La formation commerciale
20 rue du Transvaal
75020 Paris -
N°TVA :

Optimiser son organisation commerciale

 

Gestion du temps

     
   

optimiser son organisation commerciale

           
Trouver du temps pour prospecter ou voir plus de clients

"Je n’ai pas le temps de prospecter, vrai ou faux ? Grande question.
Une fois ce stage mis en pratique, vous serez sans doute pris plus au sérieux."

Public concerné : commerciaux

Méthode pédagogique : jeux de rôle : comment "éduquer" ses clients

Mesure d’efficacité : du temps de prospection dégagé et des entretiens plus rentables
  


I –Connaitre vos ratios d’efficacité

  • Vos segments de clientèle
  • Combien de visites pour conclure
  • Montants moyens de commande

II –La gestion des tournées sélectives en fonction du potentiel des clients

  • Déterminer le potentiel de ses clients et en déduire le nombre de contacts nécessaires annuels
  • Segmenter les clients en 4 « forces » en fonction du potentiel
  • Créer ses tournées à partir des 4 forces

III - Comment dégager en permanence le temps nécessaire à une prospection continue

  • Les règles de gestion des tournées basées sur le potentiel client et les localisations géographiques
  • L’investissement du temps commercial en entretien : structurez , vous gagnerez en souplesse
  • Comment faire avec les clients « chronophages » 
  • Notions d’urgence et d’importance – les lois du temps
  • Du bon usage du téléphone et du service commercial sédentaire

IV - Les demandes particulières

  • Administratif et prise de rendez-vous : comment faire pour qu’une demi-journée soit suffisante ?
  • Travailler avec les sociétés munies d’un service achat ?
  • Autres demandes de la part des participants

V– Plan d’action

  • Segmentation et gestion de tournée

 

 

Les plus du stage :

- Vous travaillez sur votre fichier client, votre secteur, votre agenda : amenez-les, vous commencez ainsi à gagner du temps (la confidentialité des informations est préservée)
- Jeu de rôle clients chronophages : vous jouerez entre autres sur les vôtres

 

Retour

Top