Formation : Le Métier de commercial

Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont prédominants. L’important n’est pas la culture commerciale, mais le savoir faire. Vous l’acquérez en résolvant les ca proposés. Ce cycle peut se coupler avec des techniques de recherche d’emploi sur le type de commercial et le secteur qui vous convient. 

Formation commerciale

Objectifs

  • :Acquérir les techniques et méthodes du commercial gagnant en B2B
  • S’entrainer sur des cas concrets proposés et issus de son expérience
  • Prendre appui sur ses points forts pour développer son charisme
  • Acquérir des structures rigoureuses
  • Devenir autonome sur son poste

Méthodes pédagogiques

  • Ce cycle regroupe des programmes que vous retrouvez proposés séparément sur ce site. 
  •  Les exercices et entraînements sur cas concrets sont prédominants
Le marketing des produits et services

 

Le marketing stratégique : création et positionnement de l’offre

 Le marketing opérationnel

L’importance du marketing interne

Communication

Les dimensions de la qualité

Techniques pour une prospection efficace

 

Programmez l’atteinte de votre chiffre d’affaires annuel

Grands Comptes, PME, TPE, Particuliers : Comment les rencontrer

Les outils stratégiques de la reconnaissance

Trouvez votre clientèle naturelle

 

La Visite de Prospection Directe

 

Préparation de la tournée de prospection

Préparation de la visite

La prise de contact

L’accroche et le plan de la découverte

Le plan d’argumentation

Vendre le prix

Comprendre les objections

Conclure

La Prise de rendez-vous en prospection

 

L’organisation des appels

Stratégies d’appels

Psychologie d’une relation aveugle

Les étapes de la création du script

 

Développer son réseau d’affaires

 

Les stratégies d’intégration d’un réseau

Créer son réseau

Le comportement du réseauteur

Prospecter sur un salon

 

Prospecter les grands comptes

 

Construire sa plateforme de prospection

 Définir un plan d’action de pénétration 

Les entretiens de construction de réseau

La construction de l’offre

Fidéliser ses clients

 

Optimiser son organisation commerciale

 

Connaitre vos ratios d’efficacité

Comment dégager  du temps pour prospecter

Plan d’action

 

L’entretien de vente : Théorie et pratique

 

Préparation de la visite

La prise de contact

Le plan de la découverte

Le plan d’argumentation

Vendre le prix

Comprendre les objections

Conclure

 

L’entretien de vente : Méthode SPIN

 

La négociation en milieu B to B

 

Se mettre dans la peau d’un acheteur pour mieux comprendre

 Pourquoi vous choisirait-il?

L’attitude de base du négociateur

Préparer la négociation

Négocier

 

 

Public : Créateurs d’entreprise ou commercial débutant

Animateur : Véronique Bessonnat

Supports pédagogiques : voir les programmes de chaque module

Validation : amélioration des résultats sur le terrain

Durée : 6 x 1 journée 

Nombre de participants : de 1 à 6 p

Lieu : l’entreprise cliente ou salle de réunion extérieure

Extrait des fiches d'évaluation

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