Formation : Le Métier de commercial

Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont prédominants. L’important n’est pas la culture commerciale, mais le savoir faire. Vous l’acquérez en résolvant les ca proposés. Ce cycle peut se coupler avec des techniques de recherche d’emploi sur le type de commercial et le secteur qui vous convient. 

Formation commerciale

Objectifs

  • :Acquérir les techniques et méthodes du commercial gagnant en B2B
  • S’entrainer sur des cas concrets proposés et issus de son expérience
  • Prendre appui sur ses points forts pour développer son charisme
  • Acquérir des structures rigoureuses
  • Devenir autonome sur son poste

Méthodes pédagogiques

  • Ce cycle regroupe des programmes que vous retrouvez proposés séparément sur ce site. 
  •  Les exercices et entraînements sur cas concrets sont prédominants
Le marketing des produits et services

Le marketing stratégique : création et positionnement de l’offre
Le marketing opérationnel
L’importance du marketing interne
Communication
Les dimensions de la qualité

Techniques pour une prospection efficace

Programmez l’atteinte de votre chiffre d’affaires annuel
Grands Comptes, PME, TPE, Particuliers : Comment les rencontrer
Les outils stratégiques de la reconnaissance
Trouvez votre clientèle naturelle

La Visite de Prospection Directe

Préparation de la tournée de prospection
Préparation de la visite
La prise de contact
L’accroche et le plan de la découverte
Le plan d’argumentation
Vendre le prix
Comprendre les objections
Conclure

La Prise de rendez-vous en prospection

L’organisation des appels
Stratégies d’appels
Psychologie d’une relation aveugle
Les étapes de la création du script

Développer son réseau d’affaires

Les stratégies d’intégration d’un réseau
Créer son réseau
Le comportement du réseauteur
Prospecter sur un salon

Prospecter les grands comptes

Construire sa plateforme de prospection
Définir un plan d’action de pénétration
Les entretiens de construction de réseau
La construction de l’offre
Fidéliser ses clients

Optimiser son organisation commerciale

Connaitre vos ratios d’efficacité
Comment dégager  du temps pour prospecter
Plan d’action

L’entretien de vente : Théorie et pratique

Préparation de la visite
La prise de contact
Le plan de la découverte
Le plan d’argumentation
Vendre le prix
Comprendre les objections
Conclure

L’entretien de vente : Méthode SPIN
La négociation en milieu B to B

Se mettre dans la peau d’un acheteur pour mieux comprendre
Pourquoi vous choisirait-il?
L’attitude de base du négociateur
Préparer la négociation
Négocier

Public : Créateurs d’entreprise ou commercial débutant

Animateur : Véronique Bessonnat

Supports pédagogiques : voir les programmes de chaque module

Validation : amélioration des résultats sur le terrain

Durée : 6 x 1 journée 

Nombre de participants : de 1 à 6 p

Lieu : l’entreprise cliente ou salle de réunion extérieure

Extrait des fiches d'évaluation

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