Vous souhaitez vous reconvertir et tout savoir du métier de commercial? Ce cycle est fait pour vous. Trés pratique, les exercices et ca concrets sont prédominants. L’important n’est pas la culture commerciale, mais le savoir faire. Vous l’acquérez en résolvant les ca proposés. Ce cycle peut se coupler avec des techniques de recherche d’emploi sur le type de commercial et le secteur qui vous convient.
Objectifs
- :Acquérir les techniques et méthodes du commercial gagnant en B2B
- S’entrainer sur des cas concrets proposés et issus de son expérience
- Prendre appui sur ses points forts pour développer son charisme
- Acquérir des structures rigoureuses
- Devenir autonome sur son poste
Méthodes pédagogiques
- Ce cycle regroupe des programmes que vous retrouvez proposés séparément sur ce site.
- Les exercices et entraînements sur cas concrets sont prédominants
Le marketing des produits et services
Le marketing stratégique : création et positionnement de l’offre
Le marketing opérationnel
L’importance du marketing interne
Communication
Les dimensions de la qualité
Techniques pour une prospection efficace
Programmez l’atteinte de votre chiffre d’affaires annuel
Grands Comptes, PME, TPE, Particuliers : Comment les rencontrer
Les outils stratégiques de la reconnaissance
Trouvez votre clientèle naturelle
La Visite de Prospection Directe
Préparation de la tournée de prospection
Préparation de la visite
La prise de contact
L’accroche et le plan de la découverte
Le plan d’argumentation
Vendre le prix
Comprendre les objections
Conclure
La Prise de rendez-vous en prospection
L’organisation des appels
Stratégies d’appels
Psychologie d’une relation aveugle
Les étapes de la création du script
Développer son réseau d’affaires
Les stratégies d’intégration d’un réseau
Créer son réseau
Le comportement du réseauteur
Prospecter sur un salon
Prospecter les grands comptes
Construire sa plateforme de prospection
Définir un plan d’action de pénétration
Les entretiens de construction de réseau
La construction de l’offre
Fidéliser ses clients
Optimiser son organisation commerciale
Connaitre vos ratios d’efficacité
Comment dégager du temps pour prospecter
Plan d’action
L’entretien de vente : Théorie et pratique
Préparation de la visite
La prise de contact
Le plan de la découverte
Le plan d’argumentation
Vendre le prix
Comprendre les objections
Conclure
L’entretien de vente : Méthode SPIN
La négociation en milieu B to B
Se mettre dans la peau d’un acheteur pour mieux comprendre
Pourquoi vous choisirait-il?
L’attitude de base du négociateur
Préparer la négociation
Négocier
Public : Créateurs d’entreprise ou commercial débutant
Animateur : Véronique Bessonnat
Supports pédagogiques : voir les programmes de chaque module
Validation : amélioration des résultats sur le terrain
Durée : 6 x 1 journée
Nombre de participants : de 1 à 6 p
Lieu : l’entreprise cliente ou salle de réunion extérieure
Extrait des fiches d'évaluation
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