Formation : Augmenter le montant de commande

Voici un exemple de stage effectué sur mesure à partir d’une demande client : comment augmenter le moyen moyen de commandes. Ce stage a atteint son but avec plus de 15% de gagné sur la durée. Vous aussi pouvez nous commander une demande précise. 

Formation vente

Objectifs

  • Acquérir les méthodes et techniques nécessaires pour augmenter le nombre de lignes de ses commandes.
  • Stage effectué en sur mesure par rapport à un % de CA précis à atteindre.
  • Il s’agit ici d’un exemple d’adaptation de stage aux profils des commerciaux

Méthodes pédagogiques

  • Questionnement productif sur sa propre pratique
  • Modèle de plan d’action par couple produits marchés
  • Modèles de ratios d’efficacité personnels
  • Atelier sur le SONCAS, Les grilles d’argumentation –  le plan de découverte additionnel – exercices sur les objections – jeu de rôle filmés et débriefés sur les ventes additionnelles 

Extrait des fiches d'évaluation

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